Le bon afirma el carácter hipnótico del estado del individuo dentro de la masa
Acaso la mejor interpretación de sus tesis consiste en referir el contagio al efecto
que los miembros singulares de las masa ejercen unos sobre otros, mientras que los
fenómenos de sugestión discernibles en la masa remitirán a otra fuente
La masa es impulsiva voluble y excitable. Es guiada casi con exclusividad por lo
inconsciente .Los impulsos a que obedece puede ser según las
circunstancias,nobles o crueles,heroicos o cobardes ; pero en cualquier caso,son
tan imperiosos que nunca se impone lo personal ni siquiera el interés de la
autoconservacion .Nada en ella es premeditado.Si aparece las cosas con pasion
nunca es por mucho tiempo,no es incapaz de una voluntad perseverante .No
soporta la dilación entre su apetito y la realización de lo apetecido.Abriga un
sentimiento de omnipotencia: el concepto de lo imposible desaparece para el
individuo inmerso en la masa
Los sentimientos de la masa son siempre muy simples y exaltados por eso no
conoce la duda ni la certeza
La masa solo es excitada por estímulos desmedidos .Quien quiera influir no
necesita presentarle argumentos logicos: tiene que pintarle las imágenes más
vivas,exagerar y repetir siempre lo mismo
Hay una moralización del individuo por la masa, mientras que el rendimiento
intelectual de la masa es inferior al del individuo
Por nuestra parte, hemos demostrado que este predominio de la vida de la fantasía
y de la ilusión sustentada por el deseo incumplido comanda la psicología de la
neurosis .Hallamos que para los neuróticos no vale la realidad corriente sino la
realidad psíquica
La masa es un rebaño obediente que nunca podría vivir sin señor . Tiene tal sed de
obedecer que se subordina indistintamente a cualquiera que se designe su señor
Si la necesidad de las masas solicita un conductor,este tiene que corresponderle
con ciertas propiedades personales.Para suscitar la creencia de la masa el mismo
tiene que estar fascinado por una intensa creencia (en una idea) ; debe poseer una
voluntad poderosa impotente, que la masa sin voluntad la acepta .Le bon enumera
después las diversas clases de conductores y los medios por los cuales influyen
sobre la masa. En general entiende que los conductores adquieren su precinto por
las ideas que lo fanatizan a ellos mismos
Provocaría un sentimiento semejante al de la fascinacion en la hipnosis